Marcel Harter, étudiant de quatrième année a effectué son stage "Marketing / étude de marché" chez Aerotech. Dans ce cadre il a rédigé un livre blanc qui a été publié dans le magazine Design World en octobre dernier.
Il nous raconte : "Le but premier était de conquérir un nouveau marché avec un produit déjà existant au travers d'une nouvelle application industrielle des produits d'Aerotech. La demande est venue d'un client qui avait des problèmes sur une machine où il utilisait une technologie concurrente. Nous lui avons fait une proposition et avons étayé nos arguments grâce à une application logicielle de test que j'ai entièrement développé. En a suivi une étude de marché, suffisamment concluante pour que l'entreprise décide de s'engager sur ce marché. Pour aider l'équipe de vente j'ai initié plusieurs outils, argumentaires sur les technologies et les enjeux des acteurs du marché, ainsi qu'un livre blanc permettant de soulever des points sensibles pour lesquels il était pertinent de comparer les différentes solutions, dont celles proposées par Aerotech. Concernant la rédaction du livre blanc, je l'ai menée de bout en bout, j'y ai également contribué d'un point de vue technique au travers des résultats de mes tests et avec l'aide de l'équipe de recherche et développement de la maison mère. Bien-sur, mon tuteur ancien estalien, ma également beaucoup accompagné sur la compréhension des technologies employées."
INSCRIPTION
