Aperçu du métier du chargé d’affaires automobile
Qu’est-ce qu’un chargé d’affaires automobile ?
Le chargé d’affaires automobile, également appelé technico-commercial automobile est un pilier dans le milieu du développement, il permet l’échange de connaissance entre ses équipes et ses clients.
Le chargé d’affaires automobiles dispose d’une grande liberté, il est responsable de son chiffre d’affaires, ce qui lui offre toujours plus de défis. Les projets menés sont déterminés par les besoins des clients qui lui auront été confiés, ainsi que ses clients issus de sa prospection.
Pour parvenir à ses objectifs, il se voit confier la charge de monter ses propres équipes, le chargé d’affaires automobile est libre de choisir ses collaborateurs et ses techniciens. Il se voit attribuer également la casquette de manager, il assure la bonne coordination de ses équipes avec celles des clients, ainsi que de maintenir et d’entretenir le moral et la motivation de ceux-ci. Il a un réel devoir, de sélection, de recrutement et de supervision des professionnels qu’il missionnera chez les clients.
Vous devrez posséder des bases solides sur les milieux de la mécanique, de l’industrie et de l’automobile en particulier. Il doit également savoir associer à ces compétences la finesse commerciale et le panache de la vente. En effet, le chargé d’affaires automobile est souvent amené à vendre de la prestation de services, ce qui nous ramène au point où le choix des équipes est extrêmement important.
Les aspects que le chargé d’affaires automobile ne peut omettre sont, la mise à jour constante de ses informations sur les nouvelles technologies, les entreprises en cours d’émergences, afin de proposer toujours de nouvelles solutions à ses clients et de surcroît, décrocher de nouveau contrat.
Le chargé d’affaires automobile est donc un homme dynamique, multi-compétents et doté d’un mental d’acier pour ses équipes et ses clients.
Le profil type d’un chargé d’affaires automobile
Comme expliqué ci-dessus, le chargé d'affaires automobile est doté de plusieurs compétences. L’une des principales compétences demandées est la maîtrise des techniques de ventes. En effet, c’est avant tout un vendeur. Il doit fournir de la prestation de service, le commerce doit-être une priorité pour le technico-commercial. En accord avec la première compétence, le chargé d’affaires automobile doit avoir un bon relationnel. En effet vos clients sont votre source de revenu, vous devez être à leur écoute, répondre à leurs problèmes et assurer la continuité des business entamés avec eux. L'entretien des relations est extrêmement important, que ce soit avec d’anciens clients ou des prospects, le chargé d’affaires automobile ne doit pas oublier qu’ils sont de potentiels futurs contrats, il se doit de garder le contact et toujours proposer des solutions et être prêt à répondre aux besoins.
Le chargé d’affaires automobile doit garder à l’esprit qu’il est un manager, ces compétences managériales seront mises à l’épreuve. Entretenir le moral, la motivation de ses équipes et savoir faire preuve de fermeté quand les situations l’imposent sont une partie à part entière du job d’ingénieur d’affaires automobile.
Il a également une vocation de leader, le chargé d’affaires automobile a pour but de porter vers le haut ses collaborateurs, en donnant l’exemple, et donnant l’accès à des formations afin de garder ses équipes au plus haut niveau de qualification et de technicité.
Une autre compétence, c’est la connaissance technique qui concernent principalement le milieu de l’industrie et de l’automobile. En effet, le chargé d’affaires automobile doit connaître le fonctionnement des moteurs thermiques ainsi que des voitures en général, au même titre qu’un technicien automobile mais il doit également avoir de fortes notions sur l’industrialisation et les techniques de développements. Il doit avoir la capacité de répondre à certaines problématiques qui seront posées par ses clients et ses équipes.
Pour aller plus loin !
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La formation d’un chargé d’affaires automobile à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir chargé d’affaires automobile
Vous souhaitez être un chargé d’affaires dans le domaine de l’automobile, mais vous ne savez pas dans quelle école aller, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable chargé d’affaires automobile.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir chargé d’affaires automobile
L’ESTA forme des cadres commerciaux avec une forte culture technique. Grâce aux enseignements dispensés en ingénierie et commerce, les étudiants sont capables d’initiatives et d’adaptation nécessaire au milieu automobile qui est en perpétuel mouvement.
La formation permet donc d’apprendre à la fois les connaissances commerciales et techniques nécessaires pour devenir Chargé d’affaires. Avec la spécialité « Industrie 4.0 » les étudiants auront les bases nécessaires pour devenir chargé d’affaires automobile.
Pour accéder à l’ESTA il faut nécessairement avoir fait une terminale générale à dominante scientifique (au moins un enseignement scientifique : mathématiques, physique-chimie, sciences de l’ingénieur, numérique et sciences informatiques ou option mathématiques complémentaires), une terminale technologique (STI2D ou STL).
À savoir que par sa spécificité, l’Esta compte de nombreux étudiants dans le secteur automobile. En effet, presque 20% des étudiants travaillent dans l’industrie automobile, ce qui représente le troisième secteur le plus employeur des étudiants de l’Esta. Le chargé d’affaires automobile est donc un métier très accessible avec le diplôme délivré par l’ESTA.
Environnement, salaire et évolution
Le salaire est réparti en deux sources : le salaire fixe et le salaire variable.
Le salaire fixe : un chargé d’affaires débutant commence une carrière aux alentours de 37000€ brut annuel. Ce salaire évoluera tout au long de sa carrière pour atteindre la somme de 60000€ brut annuel et plus.
Le salaire variable : Au même titre qu’un commercial, le chargé d’affaires automobile touche un salaire variable qui se mesure en pourcentage par rapport au chiffre d’affaires qu’il apporte à l’entreprise. Plus le chargé d’affaires automobile est pro actif, décroche des contrats et rapporte à la société, plus le montant de son variable augmente.
L’ensemble de ses deux salaires réunis peuvent atteindre un salaire annuel équivalent à 100000€ brut.
