Comme chaque année, nos étudiants de 4ème année ont joué à un jeu de négociation en environnement technique complexe à décideurs multiples.
Les étudiants étaient par groupe de 4, les rôles étaient répartis ainsi : un commercial, un directeur commercial, un ingénieur du bureau d'études ainsi qu'un responsable de production.
Après plusieurs jours de négociation, les étudiants avaient 1 heure pour convaincre le client qui était un leader d'exploitation de puits de pétrole au Canada. Ils devaient négocier les moteurs des puits en question. Bien évidemment, cela n'était pas si simple : les étudiants avaient des informations asymétriques.
Un grand bravo au groupe gagnant : Romain André, Olivier Blessing, Romane Decellieres ainsi que William Schmitt , qui ont réussi à négocier un chiffre d'affaires sur 4 ans de 666 000 $ canadien.
