Ingénierie et commerce

Qu'est-ce que la double compétence ?

La double compétence de l’ESTA associe technologie et commerce dans une même formation. Elle permet aux étudiants de développer à la fois une solide compréhension des technologies et des compétences en commerce, management et développement des affaires.

L’objectif est de former des Ingénieurs d’Affaires Industrielles capables de comprendre les enjeux techniques d’un produit ou d’une solution, tout en maîtrisant ses dimensions commerciales et économiques.

À l’ESTA, ces deux domaines ne sont pas simplement enseignés en parallèle : ils sont hybridés pour préparer les étudiants à faire le lien entre les équipes techniques, l’entreprise et ses clients.

La double compétence au cœur de la pédagogie de l’ESTA

La double compétence est développée tout au long du cursus grâce à la complémentarité des enseignements technologiques, commerciaux et managériaux.

Les étudiants apprennent notamment à :

comprendre des technologies et des environnements industriels ;
analyser les besoins d’un client ou d’un marché ;
construire et présenter une offre commerciale ;
négocier avec différents interlocuteurs ;
gérer un projet ;
développer une activité commerciale ;
communiquer en français et en anglais dans un contexte professionnel ;
travailler avec des équipes aux profils et compétences variés.

Les projets, les périodes en entreprise et les mises en situation permettent ensuite de confronter ces connaissances aux réalités du monde professionnel.

L’objectif est de passer progressivement de la connaissance de la technologie à sa compréhension, puis à sa valorisation dans un contexte commercial et industriel.

À quels métiers prépare la double compétence ?

La double compétence technologie-commerce ouvre vers des fonctions qui nécessitent de comprendre à la fois les enjeux techniques et commerciaux d’une entreprise.

Selon leur parcours et leur projet professionnel, les diplômés peuvent notamment évoluer vers des fonctions de :

Ingénieur d’Affaires Industrielles ;
Business Developer ;
Ingénieur technico-commercial ;
Responsable commercial ;
Chargé d’affaires ;
Responsable du développement commercial ;
Chef de projet à dimension commerciale ou industrielle ;
fonctions liées au marketing et au développement de produits industriels.

Les secteurs d’activité sont variés : industrie, énergie, chimie, numérique, automobile, aéronautique, équipements industriels, technologies médicales ou encore environnement.

Des perspectives professionnelles concrètes.

Une double compétence développée au contact des entreprises

La maîtrise de la double compétence passe aussi par la confrontation aux situations professionnelles. Ainsi, nous intégrons le plus tôt possible nos étudiants dans le monde de l’entreprise afin qu'ils y trouvent rapidement leur place à l'issue de leur cursus : stages, projets, challenges, échanges avec des professionnels… Il sont accompagnés par le Pôle entreprise de l'ESTA.

Ces expériences permettent de comprendre comment les compétences technologiques et commerciales se complètent dans une entreprise : analyse d’un besoin, développement d’une solution, relation client, négociation, gestion de projet ou développement d’une activité.

Parlement européen ; Erasmus Day ; ouverture internationale

Une double compétence ouverte à l’international

Les métiers liés au développement commercial industriel s’exercent souvent dans un environnement international. La maîtrise de l’anglais professionnel et la capacité à travailler avec des interlocuteurs de cultures différentes constituent donc des compétences importantes.

L’ESTA intègre cette dimension internationale dans son parcours de formation, notamment à travers l’apprentissage des langues, les expériences à l’étranger et les relations avec des entreprises et partenaires internationaux.

L’objectif est de permettre aux étudiants de mobiliser leur double compétence dans des environnements professionnels français comme internationaux.

Durant leur cursus, les étudiants des Parcours Grande École et Post-Bac+2 ont l’obligation de réaliser un stage en entreprise dans un pays non-francophone. Cette immersion totale de minimum 5 mois permet à nos étudiants de développer leur capacité d’adaptation et de vivre au rythme d’une culture étrangère.

Grâce au programme Erasmus+, auquel l’ESTA participe, nos étudiants peuvent bénéficier de bourses lors de leurs semestres dans nos universités européennes partenaires ou lorsqu’ils effectuent leurs stages dans des pays européens.

Témoignages

« La formation double compétence de l’ESTA m’offre un encadrement pédagogique basé sur l’apprentissage de connaissances techniques et commerciales, la découverte du monde de l’entreprise avec la réalisation d’un stage chaque année ainsi qu’une ouverture à l’international. Suivre mes études à l’ESTA me permet de m’épanouir et de m’ouvrir au monde du travail ! »

Amélie, étudiante de 5e année Parcours Grande École

« Passionné par le monde de l’aéronautique, à la suite de mon DUT j'ai voulu rejoindre un cursus où les promesses d’évolution et la diversité des emplois sont grandes. Cette année, à la suite d’un stage de 6 mois dans une entreprise de jets privés à Malte, les portes de l’alternance dans l’entreprise de mes rêves s’ouvrent à moi. »

Naël, étudiant de 5e année Parcours Post-Bac+2

« La richesse d’une formation multidisciplinaire et multiculturelle a aiguisé ma curiosité d’une manière générale. Les nombreux stages m’ont permis de bien appréhender le monde de l’entreprise dans toute sa dimension et ont stimulé mon esprit entrepreneurial. La combinaison technologies, management et entrepreneuriat a toujours été le socle de mes différentes expériences et plus précisément dans le monde du conseil en technologies dans lequel j’évolue depuis 20 ans. »

Jérôme Gontard, diplômé en 1993, CEO Randstad Digital Europe