STAWIND : développez vos talents de négociateur en BtoB
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Félicitations à l'équipe gagnante de ce challenge créé par les enseignants-chercheurs de l’ESTA !
STAWIND est un cas pratique dont l’objectif est de développer les compétences des étudiants en négociation d’affaires, sur la base d'un scénario complexe avec décideurs multiples.
Du 2 au 5 avril 2024, l'ensemble des étudiants de 4e année ont participé au challenge STAWIND, créé par les enseignants-chercheurs de l’ESTA.
Parmi les objectifs pédagogiques, les étudiants doivent être en mesure de travailler en équipe et :
D'analyser les risques techniques, environnementaux, financiers, de disponibilité des produits et des services relationnels
De répondre à des besoins fonctionnels et techniques dans le cadre de la gestion globale d’un cycle de vente multipartite/complexe à forts enjeux industriels et règlementaires,
De mener une négociation à plusieurs face à un client « grand compte » représenté par plusieurs personnes aux fonction différentes,
De développer un esprit analytique pour apporter une réponse pertinente à un client dans un délai imparti sur la vente d’un produit technique complexe.
