Publiée le : Mai
La première édition de l’European Sales Engineering Team Competition (ESETC)vient de se terminer le 9 Mai 2017. L’ESETC est un challenge qui a pour objectif de mettre en compétition des équipes internationales d’étudiants en ingénierie d’affaires*, qui s’affrontent sur un cas de vente d’un produit ou service technique à une entreprise.
L’industrie européenne cherche du personnel avec la double compétence technique et commerciale pour vendre leurs produits et services techniques dans le monde entier. L’Academic Association of Sales Engineering (AASE) a été créée par une quarantaine de professeurs et directeurs de 19 institutions d’enseignement supérieure allemandes, finlandaises, françaises et autrichiens en 2014 afin de promouvoir ce métier auprès de la politique, de l’industrie et des futurs étudiants, et ainsi d’augmenter le nombre de diplômés hautement qualifiés arrivant sur le marché du travail.
C’est dans un objectif de mise en situation réelle que l’European Sales Engineering Team Competition (ESETC) a été initiée dont la première édition vient de se terminer le 9 Mai 2017. L’ESETC est un challenge qui a pour objectif de mettre en compétition des équipes internationales d’étudiants en ingénierie d’affaires*, qui s’affrontent sur un cas de vente d’un produit ou service technique à une entreprise.
Cette année, 25 étudiants de Turku Université de Sciences Appliquées (UAS)/Finlande, d’Hochschule Karlsruhe/Allemagne et de l’ESTA Belfort/France ont participé à la compétition. Elle a été coordonnée par Mikael Tomasson sous la supervision du Competition Director Timo Holopainen de Turku. Réunis en cinq équipes internationales composées d’un Team Leader et de trois à cinq team membres, ils avaient pour mission de vendre 20 véhicules de différents modèles, à utiliser dans trois pays européens différents, à une entreprise finlandaise fictive. La compétition s’est déroulée en quatre étapes : la préparation et l’envoi d’une première offre, un entretien physique avec l’acheteur du client, une version améliorée de l’offre et une négociation finale via Skype avec le PDG. Les deux négociations ont été menées par les Team Leaders, qui ont dû faire face à des aléas, testant leur compréhension du produit ainsi que leur capacité d’adaptation à une situation inattendue. Cette première édition de l’ESETC a été volontairement organisée avec seulement trois partenaires afin de recueillir des expériences.
La première place a été gagnée par l’équipe de Philippe Desgranges (ESTA Belfort), suivie par celles d’Aleksi Toppinen (Turku UAS) et de Kilian Labacci (ESTA Belfort). Toutes les équipes étaient constituées d’étudiants de différentes nationalités.
La prochaine édition de la European Sales Engineering Team Competition aura lieu en printemps 2018, et des étudiants de l’ESTA Belfort seront de nouveau de la partie.
*Le métier d’ingénieur d’affaires requiert des compétences techniques et commerciales, ainsi que managériales et personnelles, lui permettant de conseiller le client dans le choix de la meilleure solution technique pour son besoin et de la vendre de manière à ce que le client et l’entreprise de l’ingénieur d’affaires trouvent leur compte et entament une relation commerciale à long terme.
