Publiée le : 31 mars 2020
Benoit Amet
Head of Partner Program
OVHcloud
ESTA : Quel est votre parcours ?
Benoit : Je suis entré à l’ESTA en septembre 1992 et j’ai été diplômé en juin 1996. J’avais obtenu mon bac techno, option électronique, au lycée La Briquerie, à Thionville. Comme mon dossier scolaire n’était pas au niveau pour rejoindre l’ESTA, j’ai décidé de redoubler ma terminale, et donc de rater mon premier bac, pour me donner toutes les chances l’année suivante. Je n’ai jamais regretté ce choix !
Mon stage de fin d’études m’a permis de trouver un CDD rapidement chez un intégrateur près de Paris, où j’ai découvert les infrastructures informatiques (postes de travail, réseaux, serveurs, bases de données, …) et la vente complexe, en France et à l’étranger. On en était aux balbutiements de l’internet et de la musique dématérialisée ! Puis j’ai été embauché dans une start-up, devenue rapidement leader dans la vente de grosses infrastructures informatiques pour les entreprises. Ce fut une magnifique école de vente, nous doublions le chiffre d’affaires chaque année, nous profitions à plein de la première bulle internet et de l’évitement du « bug de l’an 2000 ». On bossait beaucoup mais on gagnait bien notre vie, on faisait des fêtes mémorables, on avait 25 ans ! Je me suis ensuite orienté vers la vente conseil et j’ai rejoins l’entité e-business de France Telecom en 2001. J’ai accompagné les commerciaux Grands-Comptes sur de nouveaux produits de leur catalogue : hébergement et sécurité informatique, déploiement d’opérateurs virtuels en marque blanche, développement d’applications métiers, … grâce à ma formation à l’ESTA, je comprenais les enjeux et les besoins des grandes entreprises industrielles. Quand un poste de Directeur commercial en charge de Michelin s’est ouvert, j’ai sauté sur l’occasion. J’ai passé quatre années formidables, entre Paris et Clermont-Ferrand. Tous les sites Michelin ont été reliés à un réseau privé performant, jusque dans les pays les plus reculés. On a innové ensemble en introduisant des puces électroniques dans les pneus des poids-lourds et des voitures de compétition pour contrôler leur usure à distance ; les salariés ont été équipé pour favoriser le télétravail ; une co-entreprise a été créée pour créer l’une des premières voitures autonomes. Il y a déjà 15 ans !
Début 2007, je passe au Technocentre d’Orange, qui regroupe R&D et marketing. Là, j’apprends à créer des produits pour le grand public, en cherchant le meilleur équilibre entre les rêves des marketeurs, la réalité du budget et du calendrier, les limitations technologiques et légales. Je découvre les partenariats stratégiques avec les GAFA ou avec des start-ups prometteuses, je participe aux négociations, aux contrats, aux déploiements. Je fais aussi du conseil auprès des filiales AMEA d’Orange. J’ai tellement appris chez Orange !
Six postes différents et trois métiers plus tard, il est temps de changer d’air. Je crée ma boite de conseil, pour accompagner des entrepreneurs-ingénieurs qui ont développé un concept mais ne savent pas l’industrialiser et le commercialiser. Rencontres et projets passionnants, quelques succès, mais le travail en équipe, et l’international, me manquent. En même temps, l’un de mes anciens managers (et une Estalienne !) me font des appels du pied pour les rejoindre chez OVHcloud, le leader européen de l’hébergement Cloud. Aujourd’hui, je suis à la tête du Partner Program, et d’une petite équipe internationale. Nous recrutons et animons des entreprises qui conseillent nos solutions à leurs clients, partout dans le monde. Pour en savoir plus : partner.ovhcloud.com. Et on recrute aussi : careers.ovh.com vous êtes les bienvenus !
ESTA : Dans ce que vous avez appris à l’ESTA, qu’est-ce qui vous sert le plus dans votre job ?
Benoit : Sans hésiter :
· La transversalité, le travail en équipe, la confiance, la bonne humeur
· L’anglais (même si je le parle toujours avec un magnifique French accent)
· La connaissance du fonctionnement réel de l’entreprise
· La compréhension de la technologie qui permet de faire le pont entre les ingénieurs pur sucre et les besoins fonctionnels des clients (qu’ils soient internes ou externes à son entreprise)
ESTA : Votre conseil aux estaliens actuels
Benoit : C’est délicat de donner des conseils, je préfère les actes aux paroles. Au quotidien, je m’appuie sur mes points forts, j’essaie de sortir régulièrement de ma zone de confort pour progresser et, surtout, ne pas m’ennuyer. J’écoute, j’échange, je crée du lien, je fais confiance, j’encourage la transparence et la sincérité. J’ai toujours choisi des entreprises et des équipes qui partagent ces valeurs.
ESTA : Votre meilleur souvenir de soirée à l’ESTA
Benoit : Il y en a beaucoup ! Je me souviens d’une soirée parrainage où Jean-Pierre Chevènement est monté sur les tables avec nous pour entonner des chansons paillardes. J’ai beaucoup profité de la riche programmation du théâtre, les places étaient presque données. Et puis, chaque mois de juillet, les Eurockéennes ! J’y suis allé près de 20 fois depuis !
