Business Developer Énergie

Dans un monde en pleine mutation énergétique, le rôle du Business Developer Énergie est devenu central. Alliant stratégie commerciale, innovation et connaissance technique, il est le trait d’union entre les nouvelles technologies de l’énergie et leur mise en œuvre sur le marché. Ce métier passionnant attire de plus en plus de jeunes diplômés et de professionnels en reconversion.

Mais en quoi consiste-t-il vraiment ? Quelles sont les compétences requises ? Quelles formations permettent d’y accéder ? Réponses dans cet article complet.

Le Business Developer Énergie est chargé d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur énergétique : solaire, éolien, hydrogène, efficacité énergétique, réseaux intelligents... Son objectif est de faire grandir l’entreprise en répondant aux enjeux actuels : réduction des émissions de CO2, optimisation des consommations, intégration des énergies renouvelables.

Ce métier requiert une double compétence : il faut comprendre les contraintes techniques des projets tout en ayant une forte capacité de négociation et de prospection. Il travaille en étroite collaboration avec les ingénieurs, chefs de projet, juristes, collectivités et clients finaux.

L’énergie est l’un des secteurs les plus dynamiques du XXIe siècle. Avec les politiques européennes (Green Deal, Neutralité Carbone 2050), les investissements massifs se multiplient. Le besoin de profils hybrides comme les Business Developers est donc en forte croissance.

Le quotidien d’un Business Developer est loin d’être monotone : analyse de marché, recherche de financements, veille concurrentielle, négociation de contrats, suivi de projets… Chaque jour amène de nouveaux défis à relever.

• Connaissance du marché de l’énergie (réglementation, acteurs, technologies)
• Maîtrise des outils d’analyse (Excel, CRM, Power BI…)
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Techniques de négociation B2B
• Anglais professionnel indispensable

• Aisance relationnelle
• Goût du challenge
• Autonomie et rigueur
• Curiosité technologique
• Sens de la stratégie

Plusieurs parcours mènent à ce métier :

• Écoles de commerce avec spécialisation énergie / développement durable
• Écoles d’ingénieurs avec double compétence commerce
• Masters universitaires en stratégie énergétique, développement durable

De nombreuses entreprises du secteur recrutent des alternants sur ce type de poste. L’alternance est idéale pour acquérir une expérience terrain tout en validant un diplôme.

Pour les professionnels souhaitant se reconvertir, il existe des formations certifiantes (RNCP) et des mastères spécialisés (MS) en business developpement ou transition énergétique.

• Startups green tech
• Producteurs d’énergie (EDF, TotalEnergies, Engie)
• Cabinets de conseil en transition énergétique
• Entreprises industrielles (secteur automobile, bâtiment, transport)
• Collectivités et SEM (Sociétés d’Économie Mixte)

Avec de l’expérience, un Business Developer peut évoluer vers :

• Directeur commercial énergie
• Chef de projet transition énergétique
• Responsable stratégie marchée
• Consultant en développement durable

« Après un master en développement durable, j’ai été embauchée dans une startup qui développe des bornes de recharge. J’adore mon métier car je suis au croisement de l’écologie, de la technologie et du business. Chaque projet est unique. »
Claire D., Business Developer chez EnerReCharge

• Junior (0–3 ans) : 35 000 à 45 000 €/an
• Confirmé (3–7 ans) : 45 000 à 60 000 €
• Senior : jusqu’à 80 000 €, avec primes et variables

• Nombreux déplacements (clients, salons, sites industriels)
• Possibilité de télétravail
• Projets concrets à fort impact sociétal

La réglementation change souvent, les projets sont longs, et les cycles de vente peuvent être imprévisibles. Il faut savoir rester persévérant et agile.

Le Business Developer doit rester informé sur les nouvelles technologies (hydrogène, stockage, smart grids) et les aides publiques pour adapter son approche.

Le métier de Business Developer Énergie est idéal pour celles et ceux qui souhaitent jouer un rôle actif dans la transition énergétique, tout en travaillant dans un secteur dynamique et porteur. Il combine rigueur, créativité, stratégie et sens du relationnel. Avec les bonnes compétences et la bonne formation, les opportunités sont nombreuses.

Pour plus d'informations sur nos programmes et comment nous pouvons vous aider à construire votre avenir, contactez-nous et c’est avec plaisir que nous prendrons rapidement contact avec vous !