Chargé d’affaires énergie

Intéressé(e) par le domaine de l’énergie, des énergies renouvelables, de la gestion de projets techniques et de la transition écologique, mais aussi passionné(e) par le commerce, la négociation et les relations humaines ? L’ESTA (École Supérieure des Technologies et des Affaires) est la seule école française à proposer une formation ingénieur d’affaires à double compétence – scientifique et commerciale – spécialisée dans des secteurs clés comme l’énergie, l’environnement ou l’industrie. Un choix stratégique pour une carrière au cœur des enjeux de demain.

Les lycéens intéressés par les thématiques énergétiques et commerciales peuvent intégrer l’ESTA juste après le bac via un parcours en 5 ans.

Les profils idéaux sont ceux issus de :

• Terminale générale, avec spécialités comme :

- Mathématiques

- Physique-Chimie

- Sciences de l’Ingénieur

- Sciences de la Vie et de la Terre

• Terminale STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable)

• Terminale STL ou STMG

• Élèves du PASS (Parcours Accès Spécifique Santé) ayant validé le premier semestre

À travers ce cursus, vous développerez progressivement vos compétences en physique de l’énergie, thermique, électrotechnique, mais aussi en marketing, gestion de projet, négociation et leadership.

L’objectif est clair : former un professionnel capable de comprendre et vendre des solutions énergétiques innovantes en lien avec les défis climatiques et la décarbonation.

Vous avez déjà un profil technique, scientifique ou environnemental ? Il est possible de rejoindre l’ESTA après un Bac+2 ou Bac+3 pour acquérir les compétences commerciales et managériales qui vous manquent.

Formations préalables possibles :

• BUT / DUT en :

- Génie Thermique et Énergie (GTE)

- Génie Électrique et Informatique Industrielle (GEII)

- HSE (Hygiène Sécurité Environnement)

• BTS :

- Fluides Énergies Domotique (FED)

- Maintenance des Systèmes

- Environnement Nucléaire

• Licences scientifiques ou professionnelles :

- Métiers de l’Énergie

- Génie Climatique

- Sciences Physiques, Chimie ou Thermique

Les 2 ou 3 années passées à l’ESTA permettent d’acquérir des compétences transversales : gestion de projet énergétique, stratégie commerciale, suivi de chantier, maîtrise des normes RE2020, audit énergétique, etc.

Le chargé d’affaires énergie est un acteur clé dans le développement, la vente et le pilotage de solutions énergétiques durables. Il travaille en interface entre les clients (entreprises, collectivités, particuliers), les ingénieurs, les installateurs et les services de maintenance.

Son rôle est transversal : il identifie les besoins énergétiques, conçoit une solution sur mesure, la vend, puis en assure la gestion jusqu’à sa mise en œuvre.

Il peut travailler sur des projets très divers :

- Installation de panneaux photovoltaïques

- Rénovation énergétique de bâtiments industriels

- Systèmes de stockage ou autoconsommation

- Réseaux de chaleur urbains

- Éoliennes, pompes à chaleur, bornes de recharge

Il doit savoir vulgariser la technique, tout en argumentant commercialement pour démontrer la valeur ajoutée économique et écologique de la solution.

Les tâches d’un chargé d’affaires énergie varient selon les structures (PME, grands groupes, start-up, collectivités) mais comprennent en général :

- Analyse des besoins clients

- Évaluation de la faisabilité technique

- Chiffrage et élaboration des offres

- Réponse à des appels d’offres publics

- Négociation des contrats

- Coordination des équipes techniques

- Suivi de l’installation ou de la mise en service

- Suivi post-installation et maintenance

Il doit également effectuer une veille constante sur les normes énergétiques, les aides publiques (CEE, MaPrimeRénov’, ADEME…), et l’évolution des marchés de l’énergie.

- Énergies renouvelables (ENR) : solaire, éolien, hydraulique

- Efficacité énergétique industrielle

- Bâtiment intelligent et domotique

- Rénovation thermique (logements, bâtiments tertiaires)

- Stockage et autoconsommation

- Mobilité électrique (infrastructures de recharge, flotte verte)

Le chargé d’affaires peut intervenir sur un projet de A à Z ou uniquement sur une phase (avant-vente, exécution, exploitation).

Un bon chargé d’affaires énergie doit posséder à la fois :

- Une solide culture technique en énergétique

- Un bon relationnel client

- Des compétences organisationnelles

- Une capacité d’analyse pour optimiser coûts et performance

- De la curiosité face aux innovations du secteur

Des logiciels comme PVsyst, Caneco, AutoCAD, SketchUp, ou encore CRM Salesforce peuvent faire partie de son quotidien selon les projets.

Le métier de chargé d’affaires énergie est aujourd’hui très recherché dans de nombreux secteurs porteurs, à mesure que la transition énergétique devient une priorité nationale et européenne.

Voici quelques exemples d’employeurs potentiels :

- Producteurs d’énergie renouvelable : EDF Renouvelables, TotalEnergies, Engie Green, Voltalia…

- Installateurs d’équipements ENR : entreprises locales spécialisées en photovoltaïque, éolien, géothermie

- Constructeurs de bâtiments : promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, entreprises de rénovation énergétique

- Bureaux d’études thermiques ou HQE (Haute Qualité Environnementale)

- Start-up GreenTech : spécialisées dans les capteurs, les smart grids, les logiciels de pilotage énergétique

- Sociétés d’ingénierie et de conseil

- Collectivités locales et agences publiques : ADEME, villes, régions, syndicats d’énergie

L’emploi peut donc s’exercer dans des structures variées, du grand groupe au bureau d’études local, selon le type de projet et le territoire concerné.

Le poste de chargé d’affaires énergie constitue également une excellente porte d’entrée vers des fonctions à responsabilité. Grâce à la maîtrise des enjeux techniques, financiers et humains, ces professionnels peuvent évoluer vers :

- Responsable de projets énergétiques

- Directeur technique ou commercial

- Chef d’agence ou de secteur

- Consultant en stratégie énergétique

- Expert efficacité énergétique / ENR

- Responsable grands comptes énergie

Ces évolutions sont accélérées pour les profils ayant validé une formation complète comme celle proposée par l’ESTA, intégrant un socle solide en gestion d’affaires.

Le salaire d’un chargé d’affaires en énergies dépend de plusieurs facteurs :

- Niveau de formation (Bac+3, Bac+5)

- Expérience

- Type d’entreprise (start-up, PME, grand groupe)

- Zone géographique (région parisienne, province, international)

Voici une fourchette indicatrice :

Débutant 30 000 € à 38 000 €

Confirmé (3–5 ans) 40 000 € à 50 000 €

Senior (> 8 ans) 55 000 € à 70 000 €

À cela s’ajoutent des commissions, primes d’objectifs, avantages liés au véhicule ou au télétravail. Dans certains cas, une part variable significative (jusqu’à 20-30 %) permet de dépasser rapidement les 60 000 € annuels.

La transition énergétique ne se décrète pas : elle se construit à travers des milliers de projets locaux, accompagnés par des professionnels de terrain comme les chargés d’affaires.

En intervenant directement sur :

- Le remplacement des chaudières fioul ou gaz par des PAC (pompes à chaleur)

- L’installation de panneaux solaires chez des particuliers ou des industriels

- Le développement de réseaux de chaleur à base de biomasse ou géothermie

- La rénovation thermique d’écoles, d’immeubles de bureaux ou de logements sociaux

… ces acteurs accélèrent la décarbonation de notre économie.

En France, les objectifs de la Programmation Pluriannuelle de l’Énergie (PPE) sont ambitieux :

- Multiplier par 3 la production d’électricité photovoltaïque d’ici 2030

- Rénover 500 000 logements par an

- Atteindre la neutralité carbone en 2050

Les entreprises doivent se mettre en conformité avec les lois et décrets comme :

- La RE2020 pour les bâtiments neufs

- Le Décret Tertiaire

- La taxonomie européenne sur les investissements verts

Le rôle du chargé d’affaires est d’aider les clients à s’y retrouver dans ce cadre réglementaire complexe, tout en leur proposant des solutions rentables.

L’ESTA mise sur une pédagogie pratique et immersive. Durant votre cursus, vous travaillerez sur :

- Des études de cas réels dans l’énergie

- Des challenges commerciaux avec des entreprises partenaires

- Des stages et alternances au sein d’installateurs, de bureaux d’études ou de producteurs ENR

Vous apprendrez à :

- Piloter un budget et un planning

- Analyser les ROI énergétiques

- Gérer les relations fournisseurs / clients

- Négocier des contrats dans un contexte B2B exigeant 

Grâce à des semestres à l’étranger, des cours d’anglais technique, des projets internationaux et des diplômes double-compétence reconnus, vous êtes préparé(e) à travailler dans un secteur qui s’exporte :

- Europe (Allemagne, Espagne, Danemark, pionniers ENR)

- Afrique (solaire off-grid, micro-réseaux)

- Amérique latine (bioénergie, hydroélectricité)

- Moyen-Orient (transition post-pétrole)

Émilie, diplômée ESTA 2020, aujourd’hui chez Enercoop : « Grâce à l’ESTA, j’ai su parler autant aux techniciens qu’aux décideurs. C’est cette double compétence qui fait la différence sur le terrain. »

Thomas, promo 2019, chef de projet photovoltaïque chez TotalEnergies : « L’expérience terrain combinée à la formation en stratégie commerciale m’a permis de prendre des responsabilités très rapidement. »

Sonia, actuellement en VIE au Maroc : « Je travaille sur des projets solaires en Afrique du Nord. L’ESTA m’a donné les clés pour m’adapter à un environnement international. »

Vous hésitez encore entre plusieurs formations ou souhaitez avoir un retour d’expérience ?

Nos étudiants ambassadeurs sont là pour répondre à vos questions sur :

- Les matières enseignées

- Les stages en entreprise

- La vie sur le campus de Belfort

- Les opportunités à l’étranger

En sortant de l’ESTA, vous accédez à une grande diversité de postes dans le secteur énergétique :

- Chargé d’affaires photovoltaïque

- Responsable commercial efficacité énergétique

- Ingénieur d’affaires ENR

- Consultant en transition énergétique

- Chef de projet énergies renouvelables

Dans un secteur aussi dynamique et exigeant que celui de l’énergie, le choix de la formation est déterminant. L’ESTA se distingue par sa réputation auprès des entreprises, qui reconnaissent la pertinence de ses enseignements et la qualité de ses diplômés. Grâce à ses liens étroits avec des acteurs majeurs de l’énergie (EDF, TotalEnergies, Enedis, Engie, etc.), l’école adapte en permanence son programme pour répondre aux évolutions du marché.

Chaque année, de nombreuses entreprises partenaires interviennent dans les cours, proposent des projets concrets ou accueillent les étudiants en stage. Cette proximité avec le terrain permet d’assurer une excellente employabilité : selon une étude interne, plus de 90 % des diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant la fin de leur formation, souvent avec des postes à responsabilité dès la sortie.

L’ESTA met un point d’honneur à accompagner chaque étudiant de manière individuelle. Dès la première année, vous serez suivi(e) par un tuteur pédagogique qui vous aidera à construire votre parcours professionnel. Des ateliers de coaching carrière sont proposés pour vous apprendre à valoriser votre double compétence, préparer vos entretiens, et développer votre réseau.

L’école propose également un vaste réseau d’anciens diplômés – les alumnis – dont beaucoup sont aujourd’hui en poste dans des secteurs clés de l’énergie. Vous pourrez ainsi bénéficier de leurs conseils, voire de leurs opportunités. Grâce à cette structure d’accompagnement, les étudiants se sentent soutenus et préparés, non seulement à réussir leurs études, mais aussi à intégrer durablement le monde professionnel.

Belfort n’est pas une ville comme les autres pour qui s’intéresse à l’énergie. Véritable carrefour industriel, elle accueille des entreprises stratégiques telles que General Electric, Alstom ou encore Framatome. Ce tissu industriel dense permet aux étudiants de l’ESTA d’évoluer dans un environnement favorable à l’innovation technologique et aux partenariats professionnels.

De nombreux projets liés à la transition énergétique y voient le jour : recherche sur l’hydrogène, production d’équipements pour les énergies renouvelables, développement de solutions pour le stockage d’énergie… Étudier à Belfort, c’est être au cœur de l’action, à proximité de projets concrets qui façonneront le paysage énergétique de demain.

Outre son dynamisme industriel, Belfort offre un cadre de vie agréable pour les étudiants. Le coût de la vie y est bien inférieur à celui des grandes métropoles, avec des logements accessibles et un réseau de transports bien développé. La ville bénéficie également d’un riche patrimoine historique, d’espaces verts et d’une vie culturelle active.

Les étudiants de l’ESTA peuvent ainsi concilier études exigeantes et cadre de vie équilibré. De nombreux événements étudiants, forums professionnels et initiatives autour de l’énergie sont organisés tout au long de l’année, favorisant l’intégration, la motivation et la création de liens durables avec le monde professionnel.

Plusieurs entreprises du secteur de l’énergie ont déjà collaboré avec l’ESTA, notamment à travers des stages, des alternances ou des projets pédagogiques. Si toutes ne recrutent pas systématiquement à la sortie de l’école, les retours sont globalement favorables concernant la double compétence des étudiants.

Parmi les structures ayant accueilli des profils ESTA, on retrouve des PME locales spécialisées dans l’installation de panneaux photovoltaïques, des bureaux d’études thermiques, mais aussi des acteurs nationaux comme Enedis ou des filiales régionales de grands groupes. Ces entreprises apprécient particulièrement la capacité des étudiants à dialoguer avec des interlocuteurs techniques tout en maîtrisant les aspects commerciaux d’un projet.

Ce qui ressort souvent dans les témoignages, c’est la bonne adaptation des étudiants de l’ESTA aux réalités de terrain. Grâce à une pédagogie orientée projet et à un lien permanent avec les entreprises, les futurs chargés d’affaires énergie développent une posture professionnelle rapidement opérationnelle.

Des partenaires ont notamment souligné la rigueur des élèves sur la gestion de projet, la capacité à comprendre un cahier des charges technique ou encore leur aisance à présenter des offres commerciales. Ces qualités permettent aux diplômés de l’école de se démarquer, y compris face à des profils plus spécialisés mais moins transversaux.

Durant leur parcours à l’ESTA, les étudiants sont amenés à réaliser plusieurs périodes de stage et, pour beaucoup, à suivre leur formation en alternance. Ces expériences sont l’occasion de participer à des projets réels, souvent en lien avec la performance énergétique ou les énergies renouvelables.

Ces missions permettent de mobiliser à la fois des compétences techniques (lecture de plans, calculs de pertes thermiques, etc.) et des compétences commerciales (élaboration d’offres, relation client, présentation de solutions).

En plus de l’aspect terrain, ces projets sont l’occasion pour les étudiants de se familiariser avec des outils professionnels du secteur : logiciels de dimensionnement énergétique, outils de gestion de projet, et logiciels de CAO comme SolidWorks ou SketchUp.

Certains projets sont également menés en partenariat avec des entreprises lors de challenges organisés par l’école. Ils permettent de répondre à des problématiques réelles en lien avec la performance énergétique ou la valorisation de solutions innovantes. C’est une manière concrète pour les étudiants de développer une méthodologie rigoureuse et de se préparer à leur futur rôle de chargé d’affaires énergie.

Le métier de chargé d’affaires énergie est en constante évolution, en lien direct avec les grands défis de notre époque : changement climatique, tensions sur les ressources, nouvelles technologies. Dans les années à venir, les professionnels du secteur devront intégrer des solutions encore plus innovantes dans leurs offres commerciales.

Parmi les tendances émergentes :

- L’hydrogène vert comme vecteur d’énergie propre

- Les smart grids (réseaux intelligents) pour optimiser la consommation



- La digitalisation des bâtiments via des capteurs et des interfaces de pilotage



- Le développement du stockage d’énergie, indispensable pour pallier l’intermittence des ENR



Ces évolutions exigent du chargé d’affaires qu’il reste constamment en veille sur les innovations technologiques, les réglementations, et les attentes sociétales.

Avec l’arrivée de l’IoT (Internet of Things), de la gestion de données énergétiques (data loggers, logiciels d’analyse de consommation) et de plateformes cloud pour le suivi en temps réel, le chargé d’affaires devra être de plus en plus à l’aise avec les outils numériques.

Cela implique de nouvelles compétences :

- Comprendre les interfaces logicielles de pilotage énergétique

- Exploiter les données pour proposer des solutions personnalisées



- Travailler en coordination avec des développeurs ou intégrateurs



À terme, ce virage technologique renforce encore la nécessité d’avoir une double compétence solide – technique et commerciale – comme celle que propose l’ESTA.