Aperçu du métier de technico-commercial informatique
Qu’est-ce qu’un technico-commercial informatique ?
Un technico-commercial informatique est un professionnel à double compétence qui a un rôle crucial au sein d’une entreprise.
Le technico-commercial qui se spécialise dans l’informatique (IT) possède un rôle primordial dans le domaine du numérique. En effet, il a une double casquette qui concilie des compétences techniques en informatique tout en ayant un excellent bagage commercial. Et ces deux compétences, l’informatique et le commerce sont très recherchés sur le marché de l’emploi par sa rareté et sa demande de plus en plus grandissante au sein des entreprises françaises et internationales.
Le profil type d’un technico-commercial informatique
Le technico-commercial informatique est un professionnel de la vente et de la négociation.
À ce titre, il connaît les techniques de prospection, qu’elles soient téléphoniques ou de terrain.
De plus, le technico-commercial informatique se doit d’avoir une vaste connaissance des domaines techniques du secteur informatique pour pouvoir vendre de la meilleure manière possible.
Grâce à une parfaite connaissance du produit ou service informatique qu’il propose à ses clients, ce professionnel maîtrise l’ensemble des différentes caractéristiques et éléments techniques qui lui permettent d’être un fin négociateur lors de la vente d’un produit ou d’un service informatique.
Au cœur de son métier, le technico-commercial informatique se doit d’accorder une grande importance à la relation client.
Il n’est pas étonnant que la formation de technico-commerciaux informatique soit fortement recommandée dans les relations B to B. Le technico-commercial informatique privilégie donc les rendez-vous, ce qui lui permet d’être à l’écoute des attentes du client.
La formation d’un technico-commercial informatique à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir technico-commercial informatique
Vous souhaitez être un technico-commercial dans le domaine de l’informatique, mais vous ne savez pas dans quelle école aller, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable technico-commercial informatique.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir technico-commercial informatique
Pour intégrer l’ÉSTA, il y a deux possibilités : soit directement après obtention du baccalauréat, soit après une formation liée au domaine en Bac+2 ou encore Bac+3. Pour rejoindre après le bac, il faut avoir suivi au moins un module d’enseignement scientifique en première et en terminale. Pour les étudiants ayant obtenu un Bac+2 ou Bac+3 en informatique, il faut venir d’une filière en DUT parmi les suivantes : Informatique, Statistique et Informatique Décisionnelle (STID), Génie Électrique et Informatique Industrielle (GEII), Métiers du Multimédia et de l’Internet (MMI), Réseaux et Télécommunications (R&T). Sont aussi concernés les étudiants ayant suivi une prépa scientifique option informatique, mais également ceux sortant d’un BTS Système Numérique (SN) ou Services Informatiques aux Organisations (SIO).
Pour donner suite à cela, l’admission se fait sur dossier et entretiens, il est possible de s’inscrire en ligne sur notre site.
Le concours se compose de 3 étapes : d’abord le dossier scolaire qui compte pour 40% de l’évaluation, ensuite vient un entretien de motivation qui lui aussi compte pour 40%. Enfin, pour terminer, à lieu un second entretien, en anglais cette fois-ci, qui compte pour les 20% restants.
L’entretiens a pour but de présenter un sujet à un jury puis à répondre à quelques questions à propos de ce sujet. La partie en anglais consiste à la présentation d’un texte écrit en anglais puis à la réponse à quelques questions, encore une fois, sur le sujet abordé.
Pour aller plus loin !
Lisez notre livre blanc « Découvrir l’Ingénierie d’Affaires industrielles » afin de tout comprendre de la fonction d’ingénieur d’affaires dans l’industrie et comment concevoir un parcours d’apprentissage de qualité.
Environnement, salaire et évolution
Les diplômés de l’ÉSTA montrent un taux d’employabilité excellent de 92% 6 mois après la fin du cursus. Ce qui est pourtant encore en voie d’amélioration étant donné que leurs compétences sont de plus en plus recherchées aujourd’hui et ce que ça soit en France ou partout dans le monde.
La profession de technicien-commercial spécialisé en informatique est extrêmement recherchée par les entreprises aujourd’hui. Dans les métiers de la vente, c’est sans doute une des fonctions les plus rémunératrices notamment dans le domaine des nouvelles technologies informatiques.
En effet, les salaires sont très attractifs même en début de carrière. À un salaire fixe, s’ajoute
une part variable non-négligeable selon l’expertise du technico-commercial et c’est cette variable ou le domaine de l’informatique joue un rôle crucial, car c’est un domaine où l’expertise est très bien reconnue.
En moyenne, la grille salariale atteint 37 000 € brut (fixe + variable) pour un ingénieur d’affaires (bac +5) en sortie d'école.
La formation technico-commerciale informatique permet d’évoluer très rapidement et de façon très importante.
Les possibilités d’évolutions après quelques années d’expériences sont nombreuses.
Il peut devenir Directeur commercial ou Directeur Marketing, en s’occupant tout particulièrement de la gestion de projet informatique, de la prospection, du management…
