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Etudes technico-commerciales

Dans quel secteur d’activité pourrez-vous travailler ?

En faisant des études de technico-commercial, vous pourrez travailler dans une multitude de secteurs, qui sont très variés. Choisir un secteur d’activité pour plus de quarante ans c’est compliqué. Lors de vos études de technico-commercial stages, expérimenté les secteurs qui vous plaisent le plus afin de voir si cela vous correspondrait. Ci-dessous, voici des exemples de secteurs :

  • Automobile
  • Aéronautique
  • Pharmaceutique
  • Spatial
  • Métallurgique
  • Électronique
  • Informatique
  • Mécanique
  • Énergie
  • Naval
  • Ferroviaire

Le technico-commercial pourra vendre des services en rapport ces biens comme la maintenance, le conditionnement, l’étiquetage.

Par opposition au commercial classique, le technico-commercial ne dispose pas seulement de compétences commerciales, il a également des connaissances techniques des solutions qu’il commercialise. Le technico-commercial assure la vente de biens et de services.

Il s’agit d’un métier à fort potentiel, le technico-commercial a une double casquette qui nécessite une formation appropriée.

 

L’ESTA est la référence nationale Post-Bac, Post-Bac+2, Post-Bac+3 pour les études de technico-commercial avec une double compétence Commerciale et Technologique.


Si ce métier vous intéresse, lisez ce qui suit vous aurez tous les éléments pour réussir vos études et devenir technico-commercial.

 

ETUDES TECHNICO-COMMERCIALES A L’ESTA

Votre formation au sein de l’école vous permettra d’obtenir un diplôme "Ingénieur d'Affaires Industrielles" Visé Bac+5 par le Ministère de l'Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l'Innovation.

 

Grace à l’ESTA, vous pourrez concilier des compétences techniques et commerciales. Ainsi, vous apprendrez à proposer des solutions complexes en lien avec les besoins du client.

 

L’ESTA vous propose un stage en entreprise chaque année afin de mettre en pratique vos connaissances théorique. Ainsi, vous aurez la possibilité de découvrir le monde professionnel et de découvrir différents domaines afin de choisir celui qui vous plait le plus pour votre futur métier. De plus votre école vous aidera à réaliser voter CV et votre lettre de motivation pour décrocher des stages intéressants et enrichissants.

 

L'ESTA est une école à taille humaine qui assure un suivi individualisé et un accompagnement pédagogique au quotidien et élève environ 60 élèves.

enseignement vivant

Les enseignants combinent tous les outils pédagogiques existants avec la technologie d'aujourd'hui en encourageant l'apprentissage par l'action :

• Conférences

• Didacticiel

• Travaux pratiques

• Apprentissage en ligne et apprentissage inversé

• Travailler en mode projet

• Jeux de rôle

Les cours sont offerts par :

un enseignant,

Il est constitué pour partie d'enseignants-chercheurs doctorants également impliqués dans les activités de recherche de l'ESTA (voir "Recherche ESTA"), et pour partie d'enseignants-chercheurs d'universités partenaires.

Une ouverture sur le monde

Dans le monde globalisé d'aujourd'hui, apprendre et comprendre les langues étrangères est essentiel. C'est pour cette raison que les études de technico-commerciale proposées à l'ESTA mettent l'accent sur le langage, ce qui permet aux étudiants de sortir de l'ESTA et de pouvoir négocier des affaires partout dans le monde.

Les étudiants de première année suivent près de 12 heures de cours par semaine en groupes d'une douzaine d'étudiants : l'anglais comme première langue et l'espagnol, l'allemand ou l'italien comme deuxième langue. Les cours sont dispensés par des enseignants qui sont généralement originaires du pays. Dès la première année, les élèves de Parcours Grande École peuvent choisir une troisième langue parmi l'italien, l'espagnol ou le chinois. En quatrième et cinquième années, certains cours sont dispensés en anglais. C’est un élément de vos études technico-commerciales.

Vous mettrez un pied dans le monde de l'entreprise

Nous intégrons les étudiants au monde de l'entreprise le plus tôt possible. Au cours de leurs études de technico-commercial, les étudiants vivent une expérience immersive en entreprise jusqu'à 2 ans sous la forme d'un stage. En conséquence, ils acquièrent une culture d'entreprise diversifiée et riche dès la première année. A l'issue du cursus, leurs connaissances académiques et leur expérience professionnelle sont un véritable tremplin vers l'emploi.

Découvertes dans le monde de l'entreprise

Nous organisons régulièrement des visites d'entreprises, des petits-déjeuners professionnels et des conférences animées par des industriels au sein de l'ESTA pour nos étudiants, ainsi que des opportunités de networking.

 

Pratique :

Au cours de leus études de technico-commerciales, les étudiants réalisent chaque année une expérience professionnelle sous forme de stage ou d'apprentissage. Ils acquièrent ainsi une culture d'entreprise riche et diversifiée.

VIVRE L’EXPERIENCE D’UN ESTALIEN PENDANT UNE JOURNEE

Vous avez une multitude de question sur le métier de technico-commercial, vous ne savez pas si ce métier vous plairait ?

N’attendez plus, venez découvrir pendant une journée les études du métier de technico-commercial.

 

Cette journée d’immersion est composée :

  • 10h30 : D’un petit déjeuner d’accueil avec des membres de l’administration et quelques étudiants pour vous expliquer vos années d’études
  • 11h00 : Visite de l’école
  • 11 h15 : Vous assisterez à 15 minutes de deux cours différents
  • 11h45 : Vous passerez la pause déjeuner accompagné de deux étudiants qui pourront répondre à toutes vos questions
  • 13h30 : Découverte des spécialités
  • 15h00 : Fin de la journée

COMMENT INTEGRER L’ESTA POUR VOS ETUDES

Vous êtes un futur diplômé, lycéen ? N'ignorez pas votre direction.

En rejoignant une école à haut potentiel comme l'ESTA, vous aurez l'opportunité d'être exposé à différents métiers. Devenir technico-commercial est un moyen important d'exercer dans un domaine professionnel hautement concurrentiel.

Les avantages du métier sont nombreux car les fonctions sont attractives et rémunératrices.
Compte-tenu de l’étendue de ces possibilités, nul doute que vous trouverez le métier et la fonction qui vous permettra d’exceller.
Notre ambition est de vous accompagner sur le chemin de la réussite, alors, n’hésitez pas à nous contacter.

 

 

Alors, songez aux métiers de la vente dans un univers industriel. Afin de vous aider à faire un choix judicieux, lisez ce qui suit, vous aurez tous les éléments nécessaires pour devenir technico-commercial.

 

 

Vous pouvez intégrer l’ESTA en Post-Bac, Post-Bac+2 et Post-Bac+3. L’admission s’effectue via un concours, vous devez soit :

  • Vous inscrire en ligne pour les parcours Post-Bac+2 et Post-Bac+3 
  • Vous inscrire via Parcoursup pour le Parcours Grande École

 

Les dates du concours :

 

Sessions Bac : candidature via Parcoursup
- Avril 2022

 

Sessions Bac+2 : candidature avant le 18 mai pour les sessions du mois de mai.
- Mai 2022 à Belfort
- Mai 2022 en visioconférence pour les candidats hors de métropole

 

Sessions Bac+3 : candidature avant le 18 mai pour les sessions du mois de mai.
- Mai à Belfort
- Mai 2022 en visioconférence pour les candidats hors de métropole

Le concours comporte 2 épreuves orales et le dossier scolaire est pris en compte.

En raison de l'épidémie de Covid, les modalités de passage des entretiens pourront être amenées à évoluer. Vous serez bien entendu prévenu en temps voulu si tel était le cas.

Intégrer la formation technico-commercial : quels profils privilégiés

En raison de la grande variété d'industries offertes, les études de  technico-commerciale présente de nombreux avantages.

Mais qu'en est-il des profils des candidats ? Bref, cette formation est-elle faite pour vous ?

Intégrer une Ecole Technique de Commerce (Ecole Technique de Commerce) est ouvert à tous, mais demande certaines qualités personnelles et professionnelles.

 

Possibilité d'évolution :

La formation technique en entreprise permet une évolution professionnelle rapide et significative.

Après quelques années d'expérience, le négociateur d'entreprise peut devenir directeur commercial ou directeur marketing.

 

- gestion de projet,

- prospection,

- faire en sorte...

Vous êtes un futur diplômé, lycéen ? N'ignorez pas votre direction.

En rejoignant une école à haut potentiel comme l'ESTA, vous aurez l'opportunité d'être exposé à différents métiers. Devenir technico-commercial est un moyen important d'exercer dans un domaine professionnel hautement concurrentiel.

Les avantages du métier sont nombreux car les fonctions sont attractives et rémunératrices.
Compte-tenu de l’étendue de ces possibilités, nul doute que vous trouverez le métier et la fonction qui vous permettra d’exceller.
Notre ambition est de vous accompagner sur le chemin de la réussite, alors, n’hésitez pas à nous contacter.

VIVRE A BELFORT

Le campus ESTA est situé dans la ville de Belfort, au cœur de la vielle ville à deux pas du centre-ville. Choisir l’ESTA pour vos études de technico-commercial est un réel avantage. En effet, il est facile pour les étudiants de se loger aux alentours de l’école pour un budget très abordable.

Laissez-vous émerveiller par une architecture haute en couleur. Ici, les villes sont à la campagne et la campagne oxygène les villes. La nature vous repose et le territoire vous offre les services des grandes métropoles sans leurs désagréments. Vous aimez les sensations fortes ? Surfez sur nos montagnes, pratiquez parapente, escalade, sports de glisse, aquatiques ou VTT... Empruntez les sentiers de randonnées, visitez les parcs et zoos... Profitez également de la gastronomie et de la viculturelle. Théâtres, cinémas, concerts, animations de rue, Eurockéennes, marchés de Noël, sports de haut niveau ou amateur, restaurants étoilés... Faites votre programme !

 

Une ville à taille humaine

Belfort est une ville avec un cadre de vie agréable. Les habitants sont sympathiques et accueillants. C’est une ville où l’autre n’est pas un concurrent, encore moins un ennemi. Où le voisin est une connaissance qui devient un ami. Pour les familles, vous pourrez faire garder vos enfants en toute sérénité grâce aux crèches et au réseau d’assistantes maternelles compétentes et bienveillantes.
Il s’agit également d’une ville propre, desservie par les transports en commun, avec d’innombrables parkings et dans laquelle il y a rarement de bouchons.

Une ville à proximité de l’Allemagne et de la Suisse

Belfort offre une grande possibilité de mobilité grâce à sa situation géographique. Située au pied des Vosges, à proximité de l’Allemagne, de l’Alsace et de la Suisse, c’est une ville idéale pour vos voyages, professionnels comme personnels ! La ville idéal pour un technico-commercial en devenir !

D’agréables espaces verts

La proximité avec la nature se révèle être un autre avantage d’habiter à Belfort, nommée 6ème «ville verte» de France. Cette ville mélange à merveille urbanisme et espace verts, avec une verdure totale accessible à dix minutes à pied du centre ville, ainsi que de nombreuses pistes cyclables. De quoi satisfaire les amateurs de nature ! Vous pourrez ainsi sortir et bouger, mais aussi décompresser au milieu de la nature.

Une vie abordable

En vivant à Belfort, vous n’aurez pas de difficultés pour trouver un bien immobilier à un prix abordable, neuf ou ancien. 

AVEZ-VOUS LE PROFIL DU TECNICO-COMMERCIAL ?

Le technico-commercial, fin négociateur et expert d’un (ou plusieurs) produit(s), maîtrise à la fois la vente et la technique. C’est un métier de contact, aussi, le technico-commercial doit montrer de l’intérêt pour les relations humaines et le travail d’équipe. Il doit certes posséder un savoir-être, il doit également acquérir un savoir-faire.

Ses qualités nécessaires sont :

  • Excellent relationnel, qualités d'écoute, bonne présentation,
  • Dynamisme, patience et persévérance,
  • Ouverture d'esprit, curiosité,
  • Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative,
  • Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
  • Sens du travail en équipe

Grace à ces qualités, vous pourrez développer votre sens du contact, appréhender les besoins du client tout en étant réactif. De plus, avoir une vraie aptitude à la diplomatie, c’est indispensable pour négocier des contrats.

 

Ses compétences métier sont :

  • Savoir utiliser des logiciels de bureautique comme un tableur, un traitement de texte, un agenda, et d’autres tels que des CMS ou CRM.
  • Aptitude à s’exprimer en anglais ou autres langues selon les entreprises et leurs marchés.
  • Maitriser les spécificités techniques liées aux produits et aux secteurs.
  • Maitriser les techniques commerciales comme la prospection, la négociation, la vente, le devis et la facturation.
  • Posséder des notions de gestion administrative et comptable.
  • Titulaire d’un permis B pour le technico-commercial itinérant.



- Un sérieux sans faille permettant d’évoluer vers de nombreux débouchés possibles.

- Un esprit de compétition nécessaire pour exceller,
- Un sens des responsabilités utiles pour mener à bien ses fonctions,
- Un goût du travail en équipe indispensable dans un métier de la vente et du négoce.

DESCRIPTION DU METIER DE TECHNICO COMMERCIAL ?

Après avoir décris les études du métier de technico-commercial, voici la réponse au questions que vous vous posez concernant l’exercice de votre futur métier.

Quels types de produits ou services allez-vous vendre ?

Des produits techniques, à forte valeur ajoutée technologique, comme :

  • Du matériel pour les énergies renouvelables
  • Du matériel médical
  • Des matériaux liés au secteur du bâtiment

Des fournitures industrielles

Dans quelle entreprise allez-vous travailler ?

Le technico-commercial peut exercer dans toutes tailles d’entreprise, qu’il s’agisse de Toutes Petites Entreprises (TPE), Petites et Moyennes Entreprises (PME) ou de grands groupes au niveau national ou international.

Il peut travailler dans différents domaines comme l’industrie, le digital ou la biochimie. L’ESTA grâce aux stages vous permet de découvrir différents secteurs et donc de savoir dans quel domaine vous voulez travailler. De plus, en troisième année vous avez la possibilité de vous spécialisez en Industrie 4.0, digital ou biochimie suivant vos gouts.

A qui allez-vous vendre vos produits ?

Le technico-commercial peut exercer auprès de particuliers ou auprès d'entreprises. Il doit identifier les besoins de son client pour lui proposer une offre commerciale adaptée.

  • En B to C (Business to Consumer), il commercialise ses services et/ou produits à une clientèle de particuliers sur une zone géographique définie.
  • En B to B (Business to Business), il commercialise ses services et/ou produits à des entreprises. On nomme également cette pratique de : commerce interentreprises.
    Le technico-commercial  peut vendre des produits à des entreprises de secteurs d'activité différents comme la grande distribution, l'automobile, l'aéronautique.

Technico-commercial itinérant ou sédentaire ?

Le technico-commercial a comme objectif le développement du service commercial de son entreprise. Ainsi, il doit aller prospecter par téléphone ou en faisant de la porte à porte afin d’élargir la clientèle. Il se doit de rendre visite de manière régulière à ses clients. Le technico-commercial est donc souvent itinérant puisque ses déplacements sont nombreux et peuvent être de courte ou longue durée.

Évidemment, vos activités varient selon plusieurs critères comme le type de projet, il peut s’agir d’un projet simple ou à haute technicité par exemple. Selon le secteur dans lequel vous travailler mais encore selon le type de marché qui peut être départementale, régional, nationale ou internationale.

Le technico-commercial peut choisir d’être sédentaire et donc de gérer ses clients à distance par téléphone et courriel mais cela demeure rare.

Quelles seront vos missions ?

Un sens de l’organisation permettant d’exercer une fonction « multi-casquette »,

Polyvalent, le technico-commercial exerce plusieurs activités.

  • Prospecter. Il prospecte uniquement une clientèle de professionnels. Il démarche les clients et les prospects au téléphone ou physiquement et doit organiser et préparer ses visites.
  • Proposer des solutions adaptées. Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises (commercialisation de biens et services liés à ces biens, une ou plusieurs gamme de produits).. Il doit avoir une très bonne connaissance technique des produits qu'il propose, car ses clients sont des professionnels qui ont une exigence technique importante.
  • Négocier les contrats.
  • Gérer son portefeuille clients et développer l'activité commerciale. Il assure le suivi et la fidélisation de la clientèle. Il a la charge d'un secteur géographique sur lequel il doit développer un portefeuille clients (prospection et visites aux clients existants) en respectant les objectifs commerciaux qui lui sont assignés. Il sait analyser son activité et son secteur :

- élaborer et/ou analyser les indicateurs d'activité de son secteur,
- engager des actions au regard des écarts sur objectifs, etc.,
- analyser les ventes,
- définir les actions à mener pour développer sa branche.

  • Gérer une équipe commerciale. Le technico-commercial peut coordonner une équipe et animer un réseau de commerciaux.

AVENIR DU METIER DE TECNICHO COMMERCIAL

Pour réussir vos études de technico-commercial, vous devez comprendre les techniques d'exploration, que ce soit au téléphone ou sur le terrain.

Grâce à une compréhension globale du produit ou du service qu'il offre aux clients, ce professionnel maîtrise toutes les caractéristiques et les éléments techniques qui lui permettent d'être un excellent négociateur lors de la vente d'un produit ou d'un service.

Au cœur de leur métier, les technico-commerciaux prennent très au sérieux la relation client.

Il n'est pas surprenant que la formation de technico-commerciaux soit fortement recommandée dans une relation B to B. Ainsi, le technico-commercial a tendance à prendre des rendez-vous, ce qui lui permet de se concentrer sur les attentes des clients.

Vous l'aurez compris, en intégrant une école technique de commerce, vous pouvez mettre les meilleures opportunités de votre côté pour un emploi riche en opportunités.

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