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Formation technico-commercial

Formation technico-commercial

Lycéens, bacheliers, vous savez que votre orientation post-bac est importante pour une bonne insertion professionnelle.
Si vous êtes à la recherche d’une formation complète, rémunératrice et à forts débouchés, que vous êtes une personne curieuse, ambitieuse et attirée par le relationnel, alors, songez aux métiers de la vente dans un univers industriel. Afin de vous aider à faire un choix judicieux, lisez ce qui suit, vous aurez tous les éléments nécessaires pour devenir technico-commercial.

Formation technico-commerciale : un métier à fort potentiel


Professionnel à double compétence, le technico-commercial ou négociateur technico-commercial a un rôle clé au sein d’une entreprise.
En effet, fort d’une expertise à la fois commerciale et technique, le technico-commercial a une double casquette qui nécessite une formation appropriée.
Avec la formation technico-commerciale, vous pourrez concilier des compétences techniques et commerciales. Ainsi, vous apprendrez à proposer des solutions complexes en lien avec les besoins du client.

Devenir technico-commercial : l’intérêt d’une bonne école


Accessible après le bac, la formation dispensée permet d’obtenir un diplôme "Ingénieur d'Affaires Industrielles" Visé Bac+5 par le Ministère de l'Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l'Innovation.

Formation de technico-commerciaux : quels atouts ?


Le technico-commercial est un professionnel de la vente et de la négociation.
A ce titre, il connaît les techniques de prospection, qu’elles soient téléphoniques ou de terrain.
Grâce à une parfaite connaissance du produit ou service qu’il propose à ses clients, ce professionnel maîtrise toutes les caractéristiques et les éléments techniques qui lui permettent d’être un fin négociateur lors de la vente d’un produit ou d’un service.
Au cœur de son métier, le technico-commercial accorde une grande importance à la relation client.
Il n’est pas étonnant que la formation de technico-commerciaux soit fortement recommandée dans les relations B to B. Le technico-commercial privilégie donc les rendez-vous, ce qui lui permet d’être à l’écoute des attentes du client.
Vous l’aurez compris, en intégrant une école technico-commercial, vous mettez les meilleures chances de votre côté d’exercer un métier riche en opportunités.

Un salaire attractif


La fonction de technicien-commercial est très recherchée par les entreprises. Dans les métiers de la vente, c’est sans doute une des fonctions les plus rémunératrices.
En effet, les salaires sont attractifs même en début de carrière. À un salaire fixe, s’ajoute une part variable non-négligeable selon l’expertise du technico-commercial.
Généralement, la grille salariale peut atteindre facilement 41 000 € brut (fixe + variable) pour un ingénieur d’affaires (bac +5).

Des missions variées


La mission première est de participer à augmenter le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires de l’entreprise.
À travers ses missions, le technico-commercial participe au développement et à l’accroissement des ventes de sa société auprès de la clientèle.
Ce professionnel est à la fois, un vendeur, un négociant, parfois un ingénieur ou un chargé d’affaires. Son rôle consiste à la fois à trouver des nouveaux clients pour l’entreprise, négocier des marchés et assurer le suivi.

Dans ses différentes missions, le professionnel doit pouvoir s’appuyer sur de solides connaissances et compétences techniques.
À ce titre, il doit maîtriser les outils de communication nécessaires à une bonne gestion de la relation client.

Basée sur une pédagogie active et éprouvée, notre école technico-commercial vous accompagnera dans votre projet professionnel.
Nous formons des étudiants qui seront capables de proposer des solutions à hautes valeurs ajoutées, auprès des entreprises et de co-construire la relation client.

Intégrer la formation technico-commercial : quels profils privilégiés


La formation technico-commercial revêt de nombreux avantages par la diversités des métiers proposés.
Mais quand est-il des profils des candidats ? Bref, est-ce que cette formation est faite pour vous ?

Intégrer une école technico-commercial (technico-commerciale) est accessible à tous, mais certaines qualités personnelles et professionnelles sont requises.

Qualités humaines importantes


C’est un métier de contact, aussi, le technico-commercial doit montrer de l’intérêt pour les relations humaines et le travail d’équipe.

Les qualités requises sont :

- Avoir un bon relationnel, c’est utile pour développer son sens du contact,
- Avoir un sens de l’écoute accru, c’est essentiel pour mieux appréhender les besoins du client,
- Être dynamique, c’est nécessaire pour s’assurer une réactivité dans les fonctions occupées,
- Avoir une vraie aptitude à la diplomatie, c’est indispensable pour négocier des contrats.

Qualités professionnelles nécessaires


Le négociateur commercial doit certes posséder un savoir-être, il doit également acquérir un savoir-faire.

Les qualités requises sont :

- Un sens de l’organisation permettant d’exercer une fonction « multi-casquette »,
- Une rigueur professionnelle permettant d’exceller dans l’exercice des missions confiées,
- Un sérieux sans faille permettant d’évoluer vers de nombreux débouchés possibles.

Qualités transversales appréciées

Futur technico-commercial, vous devez avoir :

- Un goût affirmé pour le challenge qui conduit à un dépassement de soi-même,
- Un esprit de compétition nécessaire pour exceller,
- Un sens des responsabilités utiles pour mener à bien ses fonctions,
- Un goût du travail en équipe indispensable dans un métier de la vente et du négoce.

Les possibilités d’évolution


La formation technico-commercial permet une évolution professionnelle rapide et importante.
Après quelques années d’expériences, le négociateur-commercial peut devenir Directeur commercial ou Directeur Marketing.

- Gestion de projet,
- Prospection,
- Management…

Vous êtes futurs bacheliers, lycéens ? Ne négligez pas votre orientation.
En intégrer une école à fort potentiel comme ESTA, vous accéderez à un métier varié. Devenir technico-commercial est une voie royale pour exercer dans un secteur professionnel concurrentiel.

Les avantages du métier sont nombreux car les fonctions sont attractives et rémunératrices.
Compte-tenu de l’étendue de ces possibilités, nul doute que vous trouverez le métier et la fonction qui vous permettra d’exceller.
Notre ambition est de vous accompagner sur le chemin de la réussite, alors, n’hésitez pas à nous contacter.

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