Aperçu du métier de responsable d'affaires
Quelles sont les compétences requises pour devenir responsable d'affaires ?
En qualité de responsable d’affaires, il est primordial d’avoir le sens de la négociation commerciale en incluant des caractéristiques techniques. Un bon responsable d’affaires doit avoir une forte capacité d’adaptation ainsi qu’une parfaite connaissance du secteur d’activité de son entreprise, ce qui est nécessaire en gestion de projet et en planification.
Le responsable d’affaires devra faire preuve d’une grande polyvalence, d’autonomie, le démarchage des clients et la signature des contrats demandent, bien évidemment, des qualités de fin négociateur ainsi qu’un bon sens du relationnel, et de la diplomatie. Savoir créer un climat de confiance avec ses différents interlocuteurs sera l’une des clefs de la réussite dans cette profession.
S’il travaille en équipe, le responsable d’affaires doit être en mesure de tenir et de diriger les réunions, faire preuve d’initiative et de dynamisme, prendre ses responsabilités afin de mener et de porter ses collaborateurs. Enfin, une bonne maîtrise de l’anglais technique est indispensable.
Qu’est-ce qu’un responsable d’affaires ?
Le responsable d’affaires aussi connu sous le nom de chargé d’affaires ou Ingénieur d’affaires occupe une fonction stratégique dans l’entreprise, à la fois commerciale, technique et financière. En effet le responsable d’affaires prospecte des clients potentiels et répond aux appels d’offres et aux demandes des clients tout en s’assurant du bon déroulement des affaires du début à la fin.
Selon la taille et le domaine de l’entreprise, le responsable d’affaires peut être amené à encadrer une équipe d’assistants afin de mener à bien sa mission. Le respect des règles de sécurité et la prévention des risques font partie du quotidien du responsable d’affaires.
La formation de Responsable d'affaires à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir Responsable d'affaires
Vous souhaitez être un responsable d'affaires, mais vous ne savez pas dans quelle école allez, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable Responsable d'affaires.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir Key account manager
Cette école d’ingénierie d’affaires recrute des étudiants ayant obtenu leurs bacs avec une dominante scientifique. Si tel n’est pas le cas, l’entrée à l’école ne pourra se faire. Toutes les inscriptions se font sur Parcoursup, pour les lycéens souhaitant intégrer l’école. Le concours d’entrée de l’école, à ce niveau est constitué d’épreuves orales, et d’épreuves écrites.
L’école accepte aussi les Bac+2 et les Bac+3 (venant également de filières techniques). Pour ce niveau d’études, les inscriptions se feront directement en ligne. Après ces inscriptions, vous serez recontacté pour passer un concours qui sera constitué uniquement d'épreuves orales.
De plus, les étudiants de l’ESTA bénéficient d’un apprentissage des langues étrangères, indispensable aujourd’hui.
À l’ESTA, chaque cours est fait par des enseignants-chercheurs ou intervenants professionnels, ce qui donne la chance aux étudiants d’avoir un enseignement basé sur la réalité et sur le monde du travail.
Pour aller plus loin !
Lisez notre livre blanc « Découvrir l’Ingénierie d’Affaires industrielles » afin de tout comprendre de la fonction d’ingénieur d’affaires dans l’industrie et comment concevoir un parcours d’apprentissage de qualité.
Environnement, salaire et évolution
Un responsable d’affaires débutant touchera généralement entre 2 100 € et 2 500 € bruts par mois. En moyenne, le salaire mensuel brut d’un professionnel plus expérimenté est de 3 600 €. Une somme qui peut évoluer suivant le secteur d’activité dans lequel il travaille et être additionné de différentes primes de résultat.
Le métier de responsable d’affaires pouvant s’exercer dans beaucoup de domaines, c’est un poste avec une possibilité d’évolution très variée et prometteuse. En effet il est possible d’atteindre des postes à haute responsabilité lors d’une carrière en qualité de responsable d’affaires.
